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石家庄XXX乳业-市场战略策划
作者：亚霖 时间：2005-4-27 字体：[大] [中] [小]
投入165万 收益9000万 纯利1000万
————“疯狂老鼠”
“投入165万 收益9000万 纯利1000万”的活动计划的确很疯狂。我们的举动不仅从经济效益还是社会效益都会震惊石城！最终奠定我们世达的市场地位！
我们企业在2004年12月份的“十年”庆典和“产品推广活动”的顺利开展，已经奠定了我们企业在社会、在市场上的地位。随之而来的就是我们要更进一步的稳住我们辛苦打下的“江山”。
2005年2月9日，正直我们中国人的大节日——春节，我们中国有很浓的民族氛围，贴春联吃饺子是我们不可缺少的活动。正直春节前夕，省委宣传部为我们企业单独开辟了针对石家庄全市唯一一家的春联派放单位。此次活动的直接受益者和传播对象就是我们的企业的对口消费者，就其活动的覆盖面可以达到全部社区人口的80%以上，对我们企业来说是政府为我们企业搭建了一个很好的可控平台。所以我们要借力！
一、实施条件
1、印制50万副春联（上联、下联、横批和“福”字）免费派送市民，在针对石家庄社区发放的春联上印制“世达标识”、“世达宣传语”、“世达产品图样”和“优惠券”；
2、单张春联的下方印制6枚优惠券（共12枚），凭1枚优惠券到指定零售商 购买产品可以优惠：4.0元人民币/箱。
3、消费者在每枚优惠券上需填写自己的“身份证号码”和“姓名”，在购买产品的同时交到指定零售商处，来参加05年5月的抽奖活动。
4、春联派送由活动组委会（省委宣传部）直接派送到每个社区，每家最多可领取春联3副。
二、效果分析
1、春联发放形式：
免费发放（有很强的公益性，可大量吸引媒体和政府关注），并且是家家都需要的节日物品。
（省委宣传部在12月28日前，直接在“燕赵都市报”“燕赵晚市报”“石家庄日报”“河北青年报” 。。。。。。同时发放“世达送福进万家，12月28日春联免费发放”的通知）
2、春联发放区域：
本企业是“石家庄市区区域”唯一一家企业来发放春联。可以从“活动方式上”和“活动区域上”有效的进行垄断。
活动区域可以达到全部社区的80%以上，并且可以指定社区来投放。
3、春联发放手段：
政府直接出面结合我们世达企业通过“社区物业”、“零售商”、“居委会”、“城中村村委会” 。。。。。。同时发放。
A：发放时间段：2005年1月18日—2005年2月5日。
B：发放前准备：
1）设计该活动的宣传海报及活动细则，直接在各社区附近的零售点进行张贴。张贴时间为：2005年1月16日全部到位。
2）在即将发放春联的社区悬挂“世达送‘福’进万家”的通知条幅。并且通知该社区的物业或居委会提前贴出春联发放时间、地点。（此项由政府直接出面与所有派放社区进行衔接）
3）省委宣传部直接组织100人进行10天的春联发放活动。
C：省政府和我们企业可以直接派人监管整个发送过程。（在该社区发放春联的同时，也是我们企业进行最有效的产品宣传和热买时期。）
4、经济效益评估：
每家就领取1副春联，仅使用6张优惠券（共12张优惠券）到指定地点购买6箱产品。我们来保守计算最终的经济效益：
500’000（用户）X 8（优惠券）X 15（元）= 60’000’000 元（保守估算！）可以说我们的投放人数越大，经济效益和社会收益就越大！
5、社会效益评估：
1）在春联发放过程中，政府出面可以吸引全市甚至全省的新闻媒体进行全面的跟踪报道。
2）从公益的角度来讲，我们不仅仅是为了全市的市民送去了春节的礼物，而且让大面积的消费者可以直接的接触到我们所推崇的优质产品。并且为节前送礼做了最有效果的铺垫！（有可能的话，我们可以再研制设计针对新年送礼的“礼包产品”，在新年前夕所有零售点重点投放销售，这样可以更加有效果的拓展我们的销售群体、产品形象和企业形象。）
6、市场调研分析：
我和省委宣传部有关领导在11月14日下午，针对石家庄社区选择性的进行了有效的市场调研，分析结果如下：
调研社区：卓达书香园、联盟小区；
调研人数：卓达书香园32人、联盟小区27人；
调研对象：中老年人、青年人；
调研结果：
100%的人非常愿意接受免费发放的春联；
80%的人可以积极配合进行春联的张贴；
95%的人要在第一时间去零售点凭优惠券购买产品，并且非常关注此项活动的开展时间。
调研分析：市场的需求很大，此项活动的开展我们企业可以最直接最有效的占有我们的市场。
三、活动细节
1、 产品质量
我们此次活动的对象是石家庄广大的社区消费者，所以我们企业产品的第一印象（质量）就尤为重要。产品质量不过关、投诉越多，那我们活动的面越广反之带来的负面影响就越大。
2、 包装箱中的小剪刀
经过市场的多次调研，消费者普遍反映：在饮用袋装液态奶的时候都需要用牙来撕咬缺口，很不卫生。就此，我建议我们企业在每箱产品中都放置一把刻有我们企业标识的——小剪刀。
这样不仅解决了消费者的“爱在心中‘口’难开”的尴尬局面，并且从侧面进一步证明了我们企业的服务是：虑其所急，备其所需。
3、 活动海报和条幅
此次活动虽然很“疯狂”，但是前期的宣传准备一定要全面。
根据零售点的数量和社区的数量印制“宣传海报”：上面有此次活动的游戏规则和抽奖办法。
根据春联投放社区数目印制“宣传条幅”：上面有世达送“福”进万家的字样。（条幅尺寸：400 X 50厘米）
4、 零售点和发放过程的监管
有效的控制“零售点”和“发放过程”是我们更出色的完成此次活动的重点。我们企业需派专人直接与零售点接触和监管、全程配合春联的发放工作和监管。
5、 优惠券的抽奖
我们收集上来消费产品的优惠券要举行公证的抽奖。
奖品初步设计为：特等奖1名：价值3万元的轿车一辆；
一等奖1名：现金5000元
二等奖2名：现金2000元
三等奖3名：现金1000元
纪念奖20名：新产品每人3箱
安慰奖50名：新产品每人1箱
奖品投放成本（产品成本：14元/箱计算）：43’540元人民币
四、省委宣传部额外免费支持“世达唯一冠名”——三场“刘育熙小提琴音乐会”
省委宣传部为了支持“世达乳制品有限公司”针对2005年年前的社会公益活动，特此邀请世界著名小提琴家——刘育熙，来石免费为石家庄音乐爱好者提供三场独奏音乐会。以此更大面积的扩展世达的社会公益形象。
此次活动的所有经费都由省委宣传部承担，并且由我们企业免费三场冠名。而且我们企业可以在活动当天的广场开展关于的企业形象的宣传和产品的热卖。并且此次活动由省政府直接倡导指定有关新闻媒体（省市电视台、省市电台、各大报纸）统一新闻报道。
1、演出时间：第一场初步定在2005年1月8日。（贯穿整个春联发放过程）
对我们企业的“十年”庆典、产品推广和送“福”进万家活动都有一个很有效的衔接和延续，使我们世达的品牌形象在社会和消费者心目中有了更进一步的提升。
2、观众人群：音乐爱好者、广大消费者。
由省委宣传部直接出面和媒体广告宣传，来全面向全石家庄市民通知。每场定员2000人次，共3场。
3、门票：免费发放。
音乐会是公益活动，门票是免费向社会发放。
4、音乐会举办地点：
暂定为“省艺术中心”、“河北儿童艺术中心”和“青少年宫”
5、借力点：
1）在发放通知的时候，我们企业可以进一步塑造社会公益形象。（因为是“世达”唯一冠名，所以我们企业可以进行对外品牌宣传）
2）在门票印刷上，我们企业可以宣传自己的企业文化和产品特点。
3）在活动当天（3天）我们企业可以在活动门前展开自己企业的形象宣传和产品热卖，甚至可以直接派送春联。
4）在音乐会前、中、后期，都有石家庄、全省甚至北京的各大新闻媒体的关注和宣传。这样我们世达企业又有了进一步的形象塑造。
五、石家庄市区春联派送大体时间流程
1、2004年12月18日：邀请省内著名书法家们“现场书写春联”，并且少量赠送。
2、2004年12月28日：邀请省内著名书法家们专门为“世达乳制品有限公司”发放的春联进行书写和现场少量的春联派送。
3、2004年12月29日——2005年1月15日：春联印制。
4、2005年1月18日：在省博物馆广场举办大型的“春联派送活动”。当天有专业的主持人主持、省领导讲话、企业方领导讲话、大型的歌舞演出和各企业当天的企业品牌宣传和产品促销。
5、2005年1月18日——2005年2月5日：春联全面派送完毕。
（在所有活动的当天，我们企业可以全程免费所有的宣传投入。只需要承担本企业销售的物资消耗即可。）
六、财务预算
1、印制春联：
春联（上联、下联、横批和“福”字）为：3.2元/副；
总共：50万副春联。 合计投入：1’600’000元人民币（160万人民币）
2、抽奖奖品投入：
特等奖1名：价值3万元的轿车一辆；
一等奖1名：现金5000元
二等奖2名：现金2000元
三等奖3名：现金1000元
纪念奖20名：新产品每人3箱
安慰奖50名：新产品每人1箱
奖品投放成本（产品成本：14元/箱计算）：43’540元人民币（4.354万人民币）
3、宣传品印制：
1）活动海报：5000张，每张：1.5元 需要资金：7500元人民币
2）“送‘福’进万家”条幅：80条，每条：10元 需要资金：800元人民币
合计投入：8’300元人民币（0.83万人民币）
全程活动需要资金为：1’651’840元人民币（165.184万人民币）
详细评估如下：
总体经济效益为：
500’000（用户）X 8（优惠券）X 15（元）= 60’000’000 元（6000万人民币）
（保守估算！）
产品成本为： （保守估算）
产品投入（箱数）：500’000（用户）X 8（优惠券）=4’000’000箱（400万箱）
单箱产品成本：12元/箱
总计：4’000’000箱X12元/箱= 48’000’000（4800万元人民币）
其他投入成本为：
春联印制为：1’600’000元人民币（160万人民币）
奖品投入为：43’540元人民币（4.354万人民币）
宣传品投入为：8’300元人民币（0.83万人民币）
总计：1’600’000 + 43’540 + 8’300 =1’651’840元人民币（165.184万人民币）
纯利为：总体经济效益--产品成本--其他投入成本
结果为：60’000’000 — 48’000’000 — 1’651’840 = 16’348’160元人民币
（1034.8160万人民币）
最 终 达 到：
投入165万 收益9000万 纯利1000万
（成本控制越少利润就越大）
2004年11月15日凌晨3：50
贵网站编辑您好 我是石家庄张亚霖 因为在刚看到贵网站的时候感觉真的很不错，有一些自己的东西想拿来交流。可是一开始我没有用我会员的资格在贵网站上发表 比较遗憾！但是现在感谢贵网站编辑给我开辟了一个新的专栏（真的很感谢！）所以我想把我原来发表的文章都放到我的专栏里好吗？再次麻烦您了 谢谢！ 咱们网站真的不错，我永远支持！